16 сентября 2015 года Консультационная Группа АТК совместно с компаниями Qlik, GfK и Egis провели отраслевой бизнес-завтрак «Бизнес-аналитика для фарм.производителей: анализ деятельности медицинских представителей», который объединил более 70 представителей фармацевтического бизнеса из 32 компаний. Мероприятие открыли Андрей Краснопольский, генеральный директор Консультационной Группы АТК, и Александр Брежнев, менеджер по работе с партнерами Qlik в России, с кратким представлением систем Qlik. Затем были практические выступления по использованию QlikView от компаний EGIS Pharmaceuticals и GfK. Бизнес-завтрак завершился презентацией отраслевого решения в области бизнес-аналитикидля фармацевтических компаний «ATK Qlik for Pharma» и сессией вопросов и ответов.
Системы Qlik для анализа данных в фармацевтическом бизнесе
Александр Брежнев, менеджер по работе с партнерами Qlik в России, рассказал о ключевых особенностях новой платформы, Qlik Sense, и о том, как два продукта, QlikView и Qlik Sense, дополняют друг друга.
«Qlik Sense – это не просто очередная инновация на рынке BI-инструментов. Это совершенно иной подход к представлению данных. Продукты компании идут в ногу со временем, поддерживая мобильность сотрудников и работу в облаках для максимального удобства конечных пользователей аналитики»
— отметил Александр Брежнев.
QlikView как сервис в компании Egis для анализа и прогнозирования продаж
Сергей Шубников, ИТ-директор Egis, рассказал о внедрении системы QlikView в российском представительстве компании.
Egis – крупная международная фармацевтическая компания, бизнес которой представлен всеми звеньями производственно-сбытовой фармацевтической цепочки: от исследований и разработок, производства активных фармацевтических ингредиентов и готовой продукции до продаж и маркетинга. В настоящее время ассортимент продукции насчитывает 531 препарат (различных форм и дозировок), которые относятся к 137 фармацевтическим группам и содержат 119 видов активных ингредиентов.
Сергей поделился опытом интеграции аналитических данных первичных и вторичных продаж, CRM, CLM и исследований IMS в едином интерфейсе QlikView, а также рассказал о тонкостях реализации ИТ-проекта: что непременно нужно учитывать в процессе разработки модели данных и как быстро собрать бизнес-требования.
Анализ данных GfK для синдикативных исследований
Представители компании GfK, Наталья Бердышева и Тунглг Джамбан, рассказали о практике совместного анализа данных исследований GfK и других источников данных в Qlik. Спикеры рассказали о возможностях системы для развития бизнеса, в том числе о том, как исследования GfK в области мониторинга выписок и рекомендаций могут увеличить продажи компании. Также они провели «живую» демонстрацию аналитики данных GfK в QlikView, которая позволяет обогатить аналитические данные компании и четче управлять эффективностью промо-активностей.
Аналитическое решение ATK Qlik for Pharma для анализа деятельности мед. представителей
В заключительной части семинара Андрей Краснопольский, генеральный директор Консультационной Группы АТК, представил решение АТК QlikView for Pharma, разработанное Консультационной Группой АТК, и показал, как его использовать для анализа эффективности работы медицинских представителей.
«ATK Qlik for Pharma – это решение, которое выбрали более 30 фармацевтических компаний, а вендор системы, компания Qlik, наградил нас статусом эксперта в отрасли фармацевтического рынка. Но при этом мы не стоим на месте: из года в год мы развиваем наше решение, дополняя его новым функционалом и возможностями. Широкая география дистрибуции, потребность объединять данные из различных систем ERP/CRM/SFA, базами данных врачей, деятельности медицинских представителей – все эти особенности учтены в решении ATK Qlik for Pharma»
— подчеркнул Андрей Краснопольский.
Материалы семинара:
Сергей Шубников, ИТ-директор, Egis – QlikView: платформа как сервис
Наталья Бердышева, директор по операционным процессам; Тунглг Джамбан, исследователь-аналитик — Использование QlikView компанией GfK для Синдикативных исследований фармацевтического рынка
Андрей Краснопольский, генеральный директор, Консультационная Группа АТК – Аналитика АТК Qlik для фармацевтической компании: лучшие практики и технологии аналитики
Александр Брежнев, менеджер по работе с партнерами Qlik в России — Qlik: новый подход к бизнес-аналитике фармацевтических компаний