Аналитическое решение для компаний-производителей товаров народного потребления

Подтверждение экспертизы АТК по ритейлу от Qlik:

Платформы:

Функционал решения:

25

+ клиентов по Qlik в FMCG

Анализ продаж (sell-in, sell-out)
  • Совмещенный анализ прямых продаж розничным сетям и динамики отгрузок дистрибуторам, продаж дистрибуторов и остатков на складах дистрибуторов;
  • Анализ выполнения плана отгрузок и плана продаж в деньгах и количестве упаковок;
  • Распределенный индекс дистрибуции;
  • Кластерный анализ эффективности дистрибуторов по наличию рекомендованного ассортимента, объему продаж и доли бизнеса;
  • Рейтинги распределения продаж в разрезе дистрибуторов, регионов, брендов, продуктов;
  • Анализ оборачиваемости и средней скорости продаж продуктов;
  • Абсолютные и относительные показатели роста продаж для каждого региона, бренда, товара, дистрибутора, подразделения;
  • Анализ структуры продаж по бренду в разрезе упаковки, веса.
Анализ доли рынка: розничный аудит
  • Отчеты по сравнению конкурентных брендов и продуктов, с возможностью гибкого изменения параметров определения конкурент­ной среды (на основе данных Nielsen и GfK);
  • Динамика рейтингов относительно рынка по данной конкурентной среде (рейтинги производителей в регионе; рейтинги регионов по бренду, продукту или продуктовой группе; рейтинги продуктов в регионе);
  • Доля рынка в разрезе брендов, продуктов, товарной группы, реги­онов;
  • Индекс пенетрации продукта на рынок;
  • Evolution Index: рост по отношению к рынку.
Point-of-Sale аналитика
  • Контроль соблюдения сетями мерчандайзинговых стандартов;
  • Влияние брендированного оборудования на объем продаж;
  • Влияние на объем продаж промо-акций, дегустаций, специальных предложений, скидок;
  • Конкурентный анализ мерчандайзинга конкурентов;
  • Анализ «золотой полки» по соотношению с конкурентами (цена, доля, представленность, листинг).
Аналитический CRM
  • Аналитика по каналам on-trade и off-trade;
  • Количество, частота и кратность визитов торговых предста­вителей;
  • Коэффициент выполнения плана визитов, задач таргетинга;
  • Расчет комплексных KPI охвата визитами на основе данных CRM, динамики продаж, выполнения плана продаж подраз­делением, динамики и долей рынка в конкретном регионе в разрезе бренда и товара;
  • Проверка качества заполнения CRM и реальности визитов.
Анализ финансов
  • Operating Profit в разрезе брендов, продуктов, продуктовых групп;
  • Динамика и эффективность расходов на маркетин­говые активности в разрезе брендов, товаров, подразделений, плана и факта по бюджету;
  • Анализ дебиторской и кредиторской задолженности контрагентов;
  • Контроль исполнения бюджета в любой момент времени с помощью план-фактного анализа (с учетом корректировок бюджета);
  • Детальный отчет о прибылях и убытках (Profit & Loss, P&L) в формате водопада, с возможностью провалиться в любой раздел, подраздел или статью P&L для дальнейшего анализа.
Анализ маркетинга
  • Оценка потребительской ценности товаров;
  • Поддержка планирования стратегий продвижения и сбыта;
  • Анализ промотируемого товара/бренда по отношению к тренду;
  • Анализ факторов, влияющих на выполнение плана продаж, для принятия решения о распределении маркетинговых ресурсов на конкретной территории;
  • Оценка эффективности маркетинговых активностей и каналов.

Скриншоты решения:

Результаты внедрения:

  • Оперативный и прозрачный контроль KPI и повышение эффективности работы аналитиков;
  • Повышение качества планирования, более эффективное управление финансовыми потоками и исполнения планов и бюджета;
  • Снижение затрат за счет гармонизации спроса, производства, поставок и стоков дистрибьюторов, более эффективного управления дебиторской и кредиторской задолженностью;
  • Повышение эффективности маркетинговых акций и каналов за счет детального анализа стимулирующих акций и их влияния на продажи в каждом конкретном регионе;
  • Рост прозрачности работы торговых представителей благодаря аналитическому CRM;
  • Повышение эффективности работы с розничными сетями за счет жесткого контроля мерчандайзинговых стандартов, доли полки, мерчандайзинга конкурентов.

canon

  • 65+ пользователей QlikView
  • 11 источников данных
  • Cроки подготовки финансовой и коммерческой отчетности сократились в 5,3 раза, удалось оптимизировать 4 единицы FTE

Volkswagen Group Russia

  • 80+ пользователей аналитики Qlik Sense
  • До 50% рабочего времени освободилось у сотрудников отделов, внедривших Qlik Sense (~80 человек)

Heinz

  • 80+ пользователей аналитики QlikView
  • Внедрение базовой функциональности бизнес-анализа по продажам и финансам 
  • Выявление проблемных областей и трендов, повышение производительности труда разработчиков на 88%.

Отрасли: