FERRING ПРОГНОЗИРУЕТ ПРОДАЖИ С ПОМОЩЬЮ QLIKVIEW - Консультационная Группа АТК

Консультационная Группа АТК завершила проект внедрения QlikView для анализа коммерческой деятельности в компании Ferring. По итогам проекта Ferring удалось сократить сроки создания аналитических отчетов по продажам препаратов на 80% и объединить данные из множества источников данных в одном аналитическом интерфейсе.

Ferring — биофармацевтическая компания, которая занимается поиском, разработкой и реализацией инновационных продуктов в таких областях, как охрана репродуктивного здоровья, онкология, урология, гастроэнтерология, эндокринология и ортопедия. С открытия российского подразделения компании в 1995 году на российский рынок было выведено более 10 препаратов в трех терапевтических направлениях: ВРТ и акушерство, урология и гастроэнтерология. Подразделения компании представлены в 10 городах-миллионниках и в дальнейшем планируется существенно расширить географию присутствия компании.

В связи с активным развитием, в Ferring накопился большой объем данных по продажам и маркетинговым активностям из разнородных источников.

«Для автоматизации отчетности по коммерческой деятельности мы искали такую систему бизнес-аналитики, в которой сами пользователи смогут настраивать аналитические отчеты и оперативно получать нужную информацию в одном интерфейсе. Исходя из этих факторов, мы выбрали систему QlikView и партнера по внедрению – Консультационную Группу АТК, которая продемонстрировала глубокую экспертизу и специализированное решение для фармацевтического бизнеса»

— комментирует процесс выбора поставщика решения Дарья Кургузова, специалист по дистрибуции Ferring.

Проект внедрения QlikView стартовал с коммерческого отдела. Специалисты «Консультационной Группы АТК» разработали аналитическое приложение по первичным и вторичным продажам, аналитике продаж по региональным дистрибуторам, выполнению плана продаж. Для сотрудников операционного отдела был разработан гибкий отчет на основе QlikView, который позволяет аналитикам самостоятельно настраивать аналитические представления.

Затем к работе с QlikView подключился отдел по продажам. В QlikView для них реализовали прогнозы продаж и выполнения плана, а также аналитику активностей медицинских представителей на основе CRM-системы компании, Salesforce. Менеджеры по продажам смотрят динамику продаж типов препаратов и регионов, а также влияние маркетинговых активностей в объем продаж. В том числе разработаны аналитические отчеты по охвату целевой аудитории врачей, количеству активностей и их кратности, а также выполнению плана активностей в различных временных и региональных разрезах.

По итогам проекта внедрения QlikView компания Ferring консолидировала все источники данных, от CRM-системы до Excel-файлов, в едином интерфейсе и повысила качество данных. «Внедрение QlikView помогло нам оптимизировать время на составление отчетов. Теперь мы получаем и формируем кастомизированные отчеты по продажам на 80% быстрее. Кроме того, QlikView позволяет сотрудникам нашей компании самостоятельно настроить отчеты и выявлять ошибки ввода данных», — комментирует итоги проекта Дарья Кургузова, специалист по дистрибуции компании Ferring. В дальнейших планах компании – дальнейшее развитие приложений QlikView по аналитике.

О Ferring

FERRING PHARMACEUTICALS — это специализирующаяся на исследованиях в области биофармацевтики компания, активно работающая на мировом рынке. Сегодня препараты от Ferring широко применяются в эндокринологии, гастроэнтерологии, акушерстве, гинекологии, педиатрии и урологии. Собственные производственные предприятия компании Ferring находятся в Швеции, Дании, Германии и Чешской Республике. Продукция компании сегодня продается в более чем 70 странах, и Ferring продолжает открывать новые дочерние предприятия. У компании также есть собственные исследовательские центры в Великобритании и США.

О Консультационной Группе АТК

«Консультационная Группа АТК» – крупнейший ELITE партнер Qlik на территории России. Компания уже завершила внедрение системы QlikView в более 200 ведущих российских и международных компаниях: АльфаСтрахование, SPAR, Heinz, Фармстандарт, Salamander и других. С 2009 года    «Консультационная Группа АТК» входит в ТОП-10 крупнейших BI-интеграторов России    (по версии TAdviser), а также является интегратором «Лучшего BI-проекта-2013» в компании INCITY и «Лучшего масштабного аналитического решения 2015» в компании Orange Business Services.

Проектная команда по QlikView – высокопрофессиональные сертифицированные специалисты в области архитектуры BI, интеграции разнородных источников, ETL, визуализации, управления проектами и методологии внедрения BI. Специалисты    «Консультационной Группы АТК» разработали ряд технологических и визуализационных ноу-хау, например, ATK Qlik 1C Коннектор, предназначенный для эффективной и высокоскоростной интеграции QlikView/Qlik Sense и 1C, а также АТК QlikView R Коннектор для интеграции с прогнозной аналитикой R Project.

На базе выполненных проектов  «Консультационная Группа АТК» создала библиотеку моделей отраслевых решений для розничной торговли, микрофинансирования, дистрибуции, страхования, фармацевтики, производства.

O Qlik

Qlik® (NASDAQ: QLIK) – лидер на рынке систем визуальной аналитики. Портфель продуктов компании удовлетворяет потребности заказчиков в области систем отчетности, самостоятельной визуализации и аналитике данных. Около 39000 заказчиков по всему миру используют решения Qlik для извлечения ценной информации из различных источников, исследования скрытых взаимосвязей в данных и получения сведений, которые помогают принимать эффективные решения. Центральный офис компании Qlik находится в Радноре, штат Пенсильвания; ее филиалы располагаются по всему миру. С компанией работает свыше 1700 партнеров из более чем 100 стран.

Отрасли: